25 Eylül Cmt | Zoom Etkinliği

Teknik Satışçılar İçin Satış ve Müşteri İletişimi

Eğitimimiz alanında en ünlü konuşmacı Sn. Güven Bakırtaş tarafından sunulacaktır. Katılım ücreti: 675₺ + KDV (%18)
Teknik Satışçılar İçin Satış ve Müşteri İletişimi

Saat ve Yer

25 Eyl 09:30 – 16:00 GMT+3
Zoom Etkinliği

Bu Etkinlik Hakkında

AMAÇ

Teknik görüşe sahip bireyler özellikle analitik ve sistemsel bakış açıları nedeniyle günümüz ticaretinin merkezinde yer alıyor. Buna rağmen özellikle sosyal beceri alanlarında ortaya çıkan eksiklikler nedeniyle satışta verimlilik düşebiliyor.

Bu eğitim teknik satışçıların sahip olduğu analitik ve matematiksel bakış açısından, onların dilinden sosyal beceri kazandırmak için tasarlandı. Eğitimin alt başlığı “Sanatın Arkasındaki Matematik” olarak belirlendi.

Eğitimimizde teknik satışçıların en fazla ihtiyaç duyduğu iletişim ve satış becerilerini, teknik altyapıdan yüksek oranda verimlilik sağlayacak düzeyde geliştirmeleri amaçlanmaktadır.

İÇERİK

1. TUTUM GELİŞTİRME

· Satmak Mı? Müşteri Kazanmak Mı?

· Neden Satın Alırız?

· Nasıl Satın Alırız?

· Neyi Satın Alırız?

· Çözüm ve değer satışı

· Müşteri mesajları ve metamesajları

· Müşteri Tipleri ve Anlama / Güdüleme Yöntemleri

2. TEKNİK GELİŞTİRME

· Teknik Satışta Zaman Yönetimi

· Teknik Satışın Aşamaları

· Hazırlık Aşaması ve Müşteri İstihbaratı

· Temas Aşaması

· Temasta Etkili Amaç Bildirimi

· Temasta Kredibilite Oluşturma Yöntemleri

· Temasta Satış Güdülemesi Yapılabilir mi? Teknikleri nelerdir?

· Keşif Aşaması

· Soru Sorma Sanatı

· Soru Tipleri ve Uygulamaları

· Güçlü Soru Sormanın Formülü

· Güçlü Güdüleme Soruları

· Hipnotik Satış Cümleleri ve Soruları

· Temel Sunum Teknikleri

· Demo Yaparak Satmak

· Temel İtiraz Karşılama ve Kapatma Teknikleri

Bu Etkinliği Paylaş